Jak przygotować firmę na sprzedaż za granicą

Jak wybrać właściwy rynek, znaleźć wiarygodnego partnera i przygotować pierwszą transakcję eksportową? 16 września Województwo Małopolskie, w imieniu Centrum Business in Małopolska, zaprasza mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa z naszego regionu na bezpłatny webinar, poświęcony praktycznym aspektom rozpoczęcia i rozwoju sprzedaży zagranicznej. Wydarzenie organizowane jest w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”, dofinansowanego z programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021-2027.

Rozpoczęcie sprzedaży na rynkach zagranicznych wymaga znacznie więcej niż znalezienia pierwszego klienta poza Polską. Kluczowe jest odpowiednie przygotowanie firmy, wybór perspektywicznego rynku, określenie sposobu wejścia, dotarcie do potencjalnych partnerów oraz właściwe przygotowanie organizacyjne, logistyczne i handlowe.

Pomogą zaplanować pierwsze działania zagraniczne

Podczas webinaru „Eksport od podstaw: jak przygotować firmę na sprzedaż za granicą” uczestnicy poznają uporządkowany proces przygotowania przedsiębiorstwa do ekspansji zagranicznej – od oceny gotowości eksportowej aż po bezpieczną realizację pierwszej transakcji.
Spotkanie będzie oparte na doświadczeniach z rzeczywistych projektów eksportowych realizowanych na kilkudziesięciu rynkach. Uczestnicy otrzymają praktyczne wskazówki, przykłady oraz narzędzia, które pomogą zaplanować pierwsze działania zagraniczne lub uporządkować te już prowadzone.

Od pojedynczych działań do zaplanowanej ekspansji

Webinar skierowany jest do mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw z województwa małopolskiego, które:

•    rozważają rozpoczęcie sprzedaży zagranicznej,
•    przygotowują się do wejścia na pierwszy rynek zagraniczny,
•    podjęły już pierwsze działania eksportowe, ale nie mają jeszcze uporządkowanej strategii,
•    chcą zweryfikować organizacyjną, handlową i operacyjną gotowość firmy do dalszego rozwoju eksportu.

To propozycja zarówno dla przedsiębiorców rozpoczynających swoją drogę na rynkach międzynarodowych, jak i dla firm, które zdobyły już pierwsze doświadczenia, ale chcą przejść od pojedynczych działań do bardziej świadomie zaplanowanej ekspansji.

Od gotowości eksportowej do pierwszej transakcji

Podczas spotkania uczestnicy dowiedzą się, czym różni się przypadkowe umiędzynarodowienie firmy od świadomie zaplanowanej ekspansji zagranicznej.
Poznają sposoby oceny gotowości przedsiębiorstwa do eksportu oraz kryteria, które warto brać pod uwagę przy wyborze rynku docelowego. Omówione zostaną również modele wejścia na rynek, metody wyszukiwania potencjalnych klientów, importerów i dystrybutorów oraz podstawowe sposoby weryfikacji ich wiarygodności.
Istotna część webinaru zostanie poświęcona praktycznemu przygotowaniu pierwszej transakcji zagranicznej. Uczestnicy uporządkują wiedzę dotyczącą najważniejszych dokumentów handlowych i transportowych, podstaw formalności celnych, wymogów regulacyjnych i certyfikacyjnych, reguł Incoterms® 2020, organizacji transportu oraz zabezpieczania płatności.
Program uzupełnią zagadnienia związane z udziałem w międzynarodowych targach branżowych oraz znaczeniem różnic kulturowych w komunikacji, negocjacjach i budowaniu relacji z partnerami zagranicznymi.

Checklista gotowości eksportowej

Po webinarze łatwiej będzie Ci:

•    ocenić podstawową gotowość firmy do rozpoczęcia eksportu,
•    określić najważniejsze elementy prostej strategii eksportowej,
•    wstępnie wybrać i przeanalizować perspektywiczny rynek,
•    określić możliwy model wejścia na rynek zagraniczny,
•    wyszukiwać i wstępnie weryfikować potencjalnych kontrahentów,
•    przygotować pierwszą sekwencję działań sprzedażowych,
•    rozpoznać podstawowe ryzyka formalne, logistyczne i płatnicze,
•    lepiej przygotować firmę do udziału w międzynarodowych targach branżowych.

Oprócz wiedzy i przykładów uczestnicy poznają checklistę gotowości eksportowej, która może być punktem wyjścia do oceny sytuacji własnego przedsiębiorstwa.

Webinar poprowadzi Adrian Winiarz

Doradca eksportowy, strateg i praktyk sprzedaży międzynarodowej z blisko 20-letnim doświadczeniem w rozwijaniu działalności zagranicznej przedsiębiorstw opowie o ocenie gotowości firm do eksportu, tworzeniu strategii ekspansji, wyborze rynków docelowych, budowaniu międzynarodowych kanałów dystrybucji oraz pozyskiwaniu i rozwijaniu współpracy z zagranicznymi partnerami handlowymi.
Doświadczenie zawodowe zdobywał w Grupie Maspex, uczestnicząc w rozwoju zagranicznym polskich marek z sektora FMCG. Przez niemal dekadę był następnie związany z Bielenda Group, gdzie przez wiele lat pełnił funkcję dyrektora eksportu. Odpowiadał za planowanie i realizację strategii sprzedaży międzynarodowej, rozwój sieci dystrybucji oraz współpracę z importerami, dystrybutorami i sieciami handlowymi na rynkach europejskich, azjatyckich, bliskowschodnich i amerykańskich.
Obecnie jako założyciel AW Consulting wspiera przede wszystkim firmy z sektora MŚP rozpoczynające działalność eksportową lub porządkujące dotychczasową sprzedaż zagraniczną. Prowadzi audyty gotowości eksportowej, przygotowuje strategie wejścia na nowe rynki, analizy rynkowe i konkurencyjne oraz wspiera przedsiębiorstwa w budowaniu sprzedaży i przygotowaniu do międzynarodowych wydarzeń branżowych.
Jest także twórcą podcastu „Biznes Globalny w Praktyce”, poświęconego m.in. strategii eksportowej, sprzedaży międzynarodowej, wyborowi rynków, różnicom kulturowym oraz zarządzaniu ryzykiem w handlu zagranicznym.

Udział w webinarze jest bezpłatny

Wcześniejsza rejestracja jest obowiązkowa. Webinar będzie 16 września 2026 roku w godz. 10:00–14:00 online. Zarejestruj się poprzez formularz: https://eksportodpodstaw.konfeo.com/pl/groups

Jeżeli planujesz rozpoczęcie eksportu lub chcesz uporządkować dotychczasowe działania zagraniczne swojej firmy, wykorzystaj spotkanie do przygotowania kolejnych kroków ekspansji.