Rynek zamówień U.S. Army w Polsce. Szanse, procedury i wymagania dla polskich przedsiębiorców

Czy wiesz, że jednym z najbardziej stabilnych i wypłacalnych klientów na polskim rynku są wojska amerykańskie stacjonujące w naszym kraju? Czy Twoja firma oferuje produkty lub usługi, które mogą zaspokoić codzienne potrzeby tysięcy żołnierzy – od dostaw żywności, przez meble i IT, po usługi remontowe i logistyczne? Chcesz dowiedzieć się, jak krok po kroku przebrnąć przez amerykańskie procedury przetargowe i zdobyć przewagę nad konkurencją? Szukasz nowych, pewnych źródeł przychodów dla swojego biznesu?

Centrum Business in Małopolska, Partner Województwa Małopolskiego, zaprasza na bezpłatne spotkanie informacyjne: „Rynek zamówień U.S. Army w Polsce. Szanse, procedury i wymagania dla polskich przedsiębiorców”, podczas którego eksperci zaprezentują krok po kroku, jak ubiegać się o kontrakty Armii Amerykańskiej i sprawnie przebrnąć przez wymogi formalne. Spotkanie to stanowi część cyklu zainicjowanego przez Ministerstwo Rozwoju i Technologii z myślą o tym, aby umożliwić polskim firmom bezpieczne wejście na ten rynek i jest bezpłatne dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw z Małopolski. 

Wydarzenie organizowane jest w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”, dofinansowanego z Funduszy Europejskich.

Polska jest dziś jednym z kluczowych państw wschodniej flanki NATO, a obecność wojsk amerykańskich w naszym kraju obejmuje tysiące żołnierzy oraz rozwijaną infrastrukturę wojskową. Według Ministerstwa Rozwoju i Technologii w Polsce funkcjonuje 9 baz, w których stacjonują wojska amerykańskie, oraz 5 baz państw NATO, w których również obecni są żołnierze USA. Skala tej obecności oznacza zapotrzebowanie na szeroki zakres towarów i usług. Co więcej, w 2026 roku Polska rozpoczęła działania zmierzające do utworzenia kolejnej stałej bazy wojsk USA. To część większego rynku: w roku fiskalnym 2025 rząd federalny Stanów Zjednoczonych wydał 7,01 biliona dolarów, finansując m.in. zakup towarów i usług, inwestycje infrastrukturalne oraz potrzeby obronne. Dla polskich firm oznacza to realną możliwość wejścia na rynek zamówień amerykańskich instytucji wojskowych — pod warunkiem poznania zasad, wymagań i procedur, według których takie zamówienia są prowadzone.
 

• Kiedy? 15 października 2026 r., godz. 10:00
• Gdzie? Sala Lustrzana Urzędu Miasta Tarnowa (ul. Wałowa 10, Tarnów)
• Rejestracja: https://rynek-zamowien-us-army-w-polsce.konfeo.com/pl/groups
   

Podczas wydarzenia dowiedzą się Państwo:

• Jak zarejestrować firmę jako dostawcę i poruszać się po oficjalnych bazach danych (SAM.gov, USA Spending), 
• Jakie są rodzaje przetargów i kontraktów oraz jak prawidłowo złożyć ofertę (RFI, RFP, RFQ), 
• Jakie są wymogi prawne i podatkowe, w tym kluczowe dla przedsiębiorców regulacje dotyczące zwolnień z podatku VAT oraz umów SOFA i EDCA, 
• Jakie towary i usługi są zamawiane najczęściej – zapotrzebowanie baz wojskowych obejmuje nie tylko sektor obronny, ale przede wszystkim artykuły cywilne: od biurowych, spożywczych i AGD, po usługi cateringowe, serwisowe, logistyczne czy budowlane, 
• Jakie są najczęstsze błędy oraz jak skutecznie budować sieć kontaktów w amerykańskim systemie zamówień publicznych.

Nasz ekspert: Ronald Farkas - https://www.linkedin.com/in/ron-farkas/

Ron jest absolwentem Akademii Sił Powietrznych USA. W 2012 roku został wybrany na stanowisko Oficera Programów Sił Powietrznych w Ambasadzie USA w Warszawie, w Biurze Współpracy Obronnej. Do jego obowiązków należało zarządzanie i koordynowanie programów sprzedaży wojskowej o wartości przekraczającej 4 miliardy dolarów pomiędzy Stanami Zjednoczonymi a Rzeczpospolitą Polską.

Pełnił także funkcję wykładowcy na Uniwersytecie Współpracy Obronnej (DSCU) w Wright-Patterson Air Force Base, gdzie odpowiadał za edukację pracowników Departamentu Obrony USA w zakresie współpracy obronnej, przemysłu oraz zagranicznych partnerów. W ramach tego programu prowadził szkolenia z takich obszarów jak: sprzedaż wojskowa (Foreign Military Sales), monitoring końcowego użytkowania, międzynarodowa współpraca zbrojeniowa, budowanie zdolności partnerskich, nadwyżkowe artykuły obronne, umowy międzynarodowe, zakupy, operacje biur współpracy obronnej oraz inne upoważnienia i przepisy zawarte w Tytule 10 i Tytule 22 Kodeksu Stanów Zjednoczonych.
W DSCU Ron pełnił funkcję lidera w zakresie opracowywania programów nauczania związanych z bezpieczeństwem międzynarodowych programów, transferem technologii oraz monitoringiem końcowego użytkowania we współpracy z Uniwersytetem Zakupów Obronnych (DAU), Agencją Współpracy Obronnej (DSCA) oraz Administracją Bezpieczeństwa Technologii Obronnych (DTSA). Jest współprzewodniczącym Komitetu Obronnego w Amerykańskiej Izbie Handlowej (AMCHAM).

Spotkanie to, jest doskonałą okazją do zdobycia unikalnego know-how, nawiązania relacji biznesowych oraz otwarcia nowych źródeł przychodów we współpracy ze stabilnym, międzynarodowym partnerem.